Evento de dois dias em Porto Alegre reuniu mais de 120 pessoas em torno do tema “Relacionamento em Tempos de IA”
A Denteck Climatização realizou, nos dias 21 e 22 de maio de 2026, a sua primeira Imersão de Vendas, um evento inédito na história da empresa que reuniu, em Porto Alegre, mais de 120 profissionais do time comercial vindos de 11 estados brasileiros. Em 16 horas de programação intensa, o encontro colocou lado a lado vendedores, líderes, fabricantes parceiros e especialistas convidados para debater mercado, estratégia e, sobretudo, o valor do relacionamento humano num momento de acelerada transformação tecnológica.
O tema da imersão, “Relacionamento em Tempos de IA”, não foi escolhido por acaso. Para a Denteck, que atua há 16 anos no mercado de climatização com presença em diferentes regiões do país, o relacionamento com o cliente sempre foi muito mais do que uma estratégia comercial: é o que move a empresa e o que a diferencia. “Relacionamento é nossa fortaleza”, afirma Jeferson Eckhardt, Diretor da Denteck, para quem o crescimento da empresa em diferentes regiões do país só foi possível porque pessoas comprometidas com os mesmos valores estiveram à frente de cada conquista. O evento foi uma oportunidade de reafirmar esse valor diante de um cenário em que a tecnologia avança rapidamente, mas a confiança ainda se constrói entre pessoas.
Crédito da imagem: Rafael Beck
Uma programação densa, do macro ao micro
O primeiro dia foi aberto por Marcos Manoel Torrado, Diretor Comercial da Midea Carrier Brasil, convidado para traçar um panorama amplo do mercado brasileiro. Com dados robustos e uma leitura precisa do cenário nacional e global, Torrado apresentou os desafios e as oportunidades do segmento, deixando claro o potencial de crescimento que ainda existe no país. Na sequência, Gustavo Hoffmann, Engenheiro de Aplicação da Midea Carrier Brasil, apresentou a atuação da fabricante e seu portfólio de soluções.
Crédito da imagem: Rafael Beck
A Gree Electric Appliances marcou presença com Nicolaus Cheng, Vice-Presidente da América do Sul, e Carlos Murano, Head de Vendas no Brasil. A participação foi além da apresentação institucional: Cheng trouxe sua visão sobre o mercado e as soluções da marca, e o momento ganhou um significado especial com o reconhecimento público dos cinco melhores vendedores Gree da Denteck.
Rodrigo Sanfelice, Gerente Comercial da Daikin Brasil, e Jéssica Saner, da equipe comercial da fabricante, conduziram uma das participações mais energizantes da imersão. A dupla trabalhou com o time argumentos e técnicas para apresentar e vender os equipamentos Daikin, conhecidos por serem referência de mercado, numa abordagem prática e direta que levantou o ânimo da plateia. A Elgin Brasil também esteve representada por Clóvis Vasquez Amaro, Representante de Vendas, e Janaína Pereira, Gerente de Vendas, que abordou o papel crescente das mulheres no setor de climatização.
O evento contou ainda com o apoio da Agratto, parceira de longa data da Denteck, que patrocinou ações dentro da programação.
No segundo dia, Jonatas Abbott, CEO da Dinamize, abordou o uso da tecnologia no atendimento ao cliente. Para encerrar o bloco de palestras, Marcus Tonin, o Marketeiro Confesso, conduziu um workshop sobre comunicação no B2B e o papel de cada colaborador como gerador de conteúdo e ponto de conexão com o mercado, reforçando na prática o tema central da imersão.
Planos de ação e time pronto para o que vem
Crédito da imagem: Rafael Beck
O encerramento da imersão foi dedicado ao trabalho em equipe. Organizados por setor e região, os times se debruçaram sobre a operação, identificaram gargalos e construíram planos de ação concretos, com metas e próximos passos definidos ainda dentro do evento. “Queremos que nossa equipe se engaje e se comunique diretamente com seus prospects, estimulando o protagonismo interno do time na geração de leads”, resume Aline de Mattos, publicitária e Head de Marketing da Denteck.
Crescer em diferentes regiões do país exige estratégia, preparo e pessoas comprometidas com os mesmos valores. “Quero contar com cada um de vocês para continuar conquistando clientes em todo o Brasil com a credibilidade e o respeito que solidificamos até aqui”, conclui Jeferson Eckhardt. A primeira Imersão de Vendas Denteck foi exatamente isso: um encontro que aproximou pessoas, alinhou objetivos e deu ao time a energia e a direção para o que vem pela frente.
A Denteck Climatização tem sede em Teutônia (RS) e atua em todo o Brasil com distribuição de ares-condicionados, projetos de engenharia climática e instalação por rede de parceiros.
